Técnicas de ventas
Susana Ramos Aranda
Texto universitario que cubre introducción a técnicas de ventas, estrategias, tipos de ventas, proceso de venta, objeciones, cierre y posventa.
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Manual de Técnicas ComercialesManual integral que cubre venta tecnológica, tipología de clientes, comunicación comercial, técnicas de preguntas, objeciones, cierre y actividad comercial completa.
PDF verificado · Descarga segura - Técnicas de ventas y comunicación comercial
Material de cátedra que integra comunicación comercial, habilidades sociales, método SPIN, negociación de precios y atención al cliente. Incluye caso Coca-Cola.
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Módulo introductorio sobre teorías de la venta (AIDA), tipos de vendedores, roles y papeles del vendedor profesional. Con ejercicios y supuestos prácticos.
PDF verificado · Descarga segura - Estrategias de Ventas
Material didáctico del INA que cubre planificación de ventas, administración de la fuerza de ventas, tipos de ventas, territorio y rutas, presupuestos y control. Edición 3, 2019.
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