Manual de Técnicas Comerciales
Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos
Manual integral que cubre venta tecnológica, tipología de clientes, comunicación comercial, técnicas de preguntas, objeciones, cierre y actividad comercial completa.
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Técnicas de ventas y comunicación comercialMaterial de cátedra que integra comunicación comercial, habilidades sociales, método SPIN, negociación de precios y atención al cliente. Incluye caso Coca-Cola.
PDF verificado · Descarga segura - Técnicas de venta y comunicación comercial. Módulo 3: Técnicas de ventas
Cubre tipos de ventas (directa, a distancia, multinivel), proceso de negociación, tratamiento de objeciones y técnicas de cierre. Con supuestos prácticos.
PDF verificado · Descarga segura - Técnicas de venta y comunicación comercial. Módulo 1: Introducción a la venta
Módulo introductorio sobre teorías de la venta (AIDA), tipos de vendedores, roles y papeles del vendedor profesional. Con ejercicios y supuestos prácticos.
PDF verificado · Descarga segura - Estrategias de Ventas
Material didáctico del INA que cubre planificación de ventas, administración de la fuerza de ventas, tipos de ventas, territorio y rutas, presupuestos y control. Edición 3, 2019.
PDF verificado · Descarga segura - Ventas en la era digital
Cubre mentalidad de ventas, negociación, cierre digital, metodologías de venta, captación de prospectos, copywriting y guiones de ventas. Incluye 25 ejercicios prácticos.
PDF verificado · Descarga segura
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