Técnicas de persuasión para utilizar durante una negociación
Axioma Sales Training
Un recorrido por las técnicas de persuasión con respaldo científico, desde el modelo Hovland-Yale hasta la escasez, la reciprocidad y la arquitectura de la elección. Cada técnica viene explicada con el sesgo cognitivo que la hace funcionar.
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Impacto e InfluenciaManual de formación en la competencia de impacto e influencia, con estrategias para persuadir en el trabajo y lograr que un equipo siga una línea de acción. Cierra cada bloque con pautas de evaluación de los efectos conseguidos.
PDF verificado · Descarga segura - El Poder de la Persuasión
Investigación universitaria sobre la persuasión como habilidad directiva, con los seis principios de influencia explicados uno a uno. Incluye seis entrevistas en profundidad a directivos que cuentan cómo la usan en su día a día.
PDF verificado · Descarga segura - Manual práctico. Convencer y persuadir
Siete capítulos breves para mejorar la forma en que comunicas y convences, con consejos aplicables desde la primera lectura. Trata la reciprocidad, el arte de admitir errores y el lenguaje que abre a la otra persona.
PDF verificado · Descarga segura - Persuasión y Negociación
Guía breve que separa cuatro conceptos que suelen confundirse: persuasión, negociación, coerción y manipulación. Después baja a lo práctico con pautas para sondear intereses y responder objeciones.
PDF verificado · Descarga segura - La comunicación persuasiva como instrumento para el cambio de opiniones
Artículo académico sobre cómo se forman y cambian las opiniones, y qué papel juega la comunicación persuasiva en ese proceso. Dedica una parte al liderazgo como factor de influencia sobre la opinión pública.
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